2021年3月最新亚马逊TWS耳机销量榜迎来了比较大的变化，上榜了一些新鲜的耳机品牌。从榜单我们看到，目前前三的产品分别来自Aufo、NYZ和苹果，产品价格分别是39.99美元、19.99美元和96.74美元，评分分别是3.8、4.0和4.8，价格和评价呈现两极化趋势，比较有代表性。 从产品图片也可以看出，目前亚马逊TWS耳机热销榜中的产品，耳机主要形态仍旧是柄状及豆式的占据很大需求，其中仅有一款采用运动式的挂耳款。

下面我们就从售价排行、口碑排行和评论互动量排行这三方面进一步看看其背后的规律。此次上榜的十款产品中，苹果和三星共三款TWS耳机产品的售价在100美元左右，属于高端旗舰级产品，其销量也都比较靠前，可见TWS高端市场的需求量还是很大的。手机厂商之所以占据了高端市场的主导权，与其产品功能丰富、配置高、品质好有关，这也为品牌方带来了可观的利润。 榜单中有六款TWS耳机产品的价格在30美元到40美元之间，只有一款产品的价格低于20美元，平均售价约合人民币200-300元之间。可以看出消费者的预算多集中于此，市场竞争激烈，榜单中上上下下的也是这类产品，具有很强的可替代性。

按照用户评分的高低给这10款产品进行排序，共有6款产品的评分在4.5分以上，可见消费者对于高销量产品的满意度也是比较高的。苹果、三星作为手机品牌，品质相对比较稳定，Mpow、TOZO已有多款产品在市场上热销，因此都受到了消费者的认可。 而新上榜的三个品牌中，MIFA评分较高达到了4.8分，值得关注的一点是MIFA这款耳机的设计也不同于其他家，有数字电量显示功能；在本榜单中Aufo和NYZ评分较低，分别是3.8和4.0，按照这个趋势发展，未来其销量可能会受到影响。

亚马逊的评论机制可以一键评价，也可以带图评论，是为了鼓励买家多分享他们对产品的看法。消费者自觉给出的产品评价，往往会出现两种极端，一种是非常喜欢该产品，另一种则是使用体验极差。两种评论结合在一起越多，说明真实评价较多，对于品牌方来说证明其产品得到了很大的关注，对于潜在消费者来说有一定的参考价值。 按照评论互动数据排序，共有4款产品的互动数据超过10万，其中苹果AirPods一骑绝尘，讨论热度非常高，TOZO上榜的两款产品均维持着比较高的评论互动数；其余几款产品的热度悬殊较大，MIFA评论互动数较少，评分较高，可见用户满意度较高；Aufo M1评论少、评分低，但是销量最高，比较奇特。

苹果的AirPods系列目前在亚马逊美国站上不能购买，但是其之前的高销量让它一直在榜单上，用户评论数与1月相比增加了近6万，可见新款AirPods 3的传闻并没有打消大家的热情；榜单上的另外一家手机厂商是三星。两个手机品牌的三款产品是榜单上售价最高的三款产品，用户满意度也比较高。

从产品方面来看，十款产品中有1款是运动式耳机，2款柄式半入耳产品，大部分还是以豆式和柄状入耳式为主；耳机基本都是采用蓝牙5.0芯片，各家都比较注重防水能力，支持主动降噪功能的只有苹果AirPods Pro一款。可见消费者选择购买TWS耳机仍是以解决基本的音乐需求为主，还没有升级到对更多功能的需求，有待开发。

在美国TWS耳机市场，手机品牌控制着高端市场，市场需求量较大；几个头部的电商品牌销量保持稳定，有一定的影响力；潜在的市场机会集中在高品质产品和运动耳机这类细分市场，而入门级产品竞争激烈，需要有一定的体量和运作方式才有可能打开市场。