收获盈利，加码智能穿戴 + 智能家居，2020 年国产手机再洗牌后，魅族为何越战越勇？

革故鼎新的剧变时代，你追你的风口，我自有我的护城河。在激烈竞争洗礼后渐趋格局稳定的手机行业，在 2020 年迎来剧烈动荡和再洗牌。 变化猝然，疫情打了 5G 换机潮一个措手不及，让全年出货量下降逾两成，也一度使各厂商供应承压；登顶全球第一的华为，被芯片断供拖累，与荣耀“离婚”，并留出了一块令其他国产品牌觊觎的高端市场。 在海外，小米、OPPO、vivo 攻城略地，从东南亚到欧洲市场，一路巩固国产手机阵营的疆土。凭借海外市场的表现，小米甚至重回前三。 在国内，市场迎来结构性改变，国产品牌得以再次将火力集中于高端市场这块战略高地，连刚刚独立的荣耀，也誓言要与华为在高端市场一决高下。 “高端产品线的利润率更高，而且高端产品线的成功可以正向促进整体产品线的销售。”Strategy Analytics 中国高级终端分析师吴怡雯表示。 高端红利，并不只属于五大厂商；稳定的江湖排位，也并不意味着手机圈的阶层流动完全停滞。

2020 年，魅族仅靠 1 年两款魅族 17 系列手机，就取得了持续盈利的成果，殊为不易。在题为《我的 2020 年》内部信中，魅族官方表示： 在 2020 年，财务指标显示持续盈利，同时高端市场越站越稳，这种久违的持续正反馈，为企业的健康发展和 IPO 战略的落地打出了真正的通行证。 魅族还在做加法，从旗舰机走向 AIoT 生态跨越，推出一体两翼战略，即以 Flyme 系统的手机为中心，“智能穿戴”和“智能家居”为两翼。 面向照明、控制和安防的 Lipro 智能家居系列产品、魅族 Watch 等即将或已问世。 整体市场动荡且竞争白热化，魅族为何能守得住，还敢攻出去？

魅族的底气来自于专注。 从 2019 年开始，魅族主动放弃了“机海战术”，转而推进“专注高端精品”的战略。手机减量，为魅族留足了余力，可以专注提升产品力，还能面向未来布局。 有人说魅族开始“小而美”，此言差矣。 优质的产品，本身就是品牌的传播。聚焦高端专注精品，变小的是产品线和数量，变强的是魅族的品牌张力。 差产品做出一万件是库存，好产品做出一万件才是价值。 通过减量发展，魅族引以为傲的产品能力得以“兵合一处，将打一家”；建立在产品主义之上的审美与用户洞察，反而因聚焦而强化，“美”还能变成“更美”。 在工业设计上，一刀切、弧型天线、mEngine 线性马达、真无孔设计……屡屡引领设计风潮。在功能体验层面，魅族率先在中国应用电容触摸屏，小窗模式、mBack、mSmart 5G……永远能抓住用户的爽感。 作为魅族 2020 年的顶级力作，魅族 17 Pro 在外观设计上不仅得到用户的喜爱，也荣获了行业内多项设计类奖项，包括含金量极高的 GOOD DESIGN AWARD 2020 优良设计奖等十项大奖。魅族 zero 还斩获了2020年iF设计金奖。全球四大工业设计奖项，魅族的产品拿下了其中两个，这就是魅族创造美的能力。

因此，今天的魅族，是“强而更美”。 美学家弗吉尼亚·波斯特蕾尔在《风格的实质》一书中写道：美学通常是唯一让产品与众不同的方法。 近年来，手机市场已从革命性创新转向微创新，比堆料拼参数，有“内卷”的趋势。“水桶”配置不足以形成差异化，美尤为重要。 美不仅是竞争力，而且是核心竞争力。

魅族的价值观，决定了魅族的美。 “产品第一，其他都是第二。”魅族有个“另类”创始人，对产品主义有着执着的追求。 作为国产智能手机的先行者，魅族深谙产品以人为本的重要性，并将敬畏用户，死磕产品的精神，内化为公司的价值观。价值观，决定战略抉择。 对用户内心需求的敏锐洞察，对产品细节孜孜不倦地追求，成就了今日魅族发展。 “面对产品，所有人都保持敬畏之心，小心翼翼，不敢省一分人工，不敢减一克物力，日日自新却依旧魅族，没有豪华的配置，就用超负荷的工作拼上一切。” 奠定魅族手机江湖地位的魅族 M8，历经两年的研发，34 版设计后才正式上市。在顶着巨大“跳票”、资金压力下，魅族孤注一掷攻下了触控屏技术的难点，M8 成为国内第一款使用电容触控屏的智能手机，为中国厂商趟开了路。 值得一提的是，目前仍有 4 台魅族 M8 仍然在网，服役时间长达 12 年，魅族的产品力可见一斑。

魅族的“另类”，是让美没有死角，不仅要追求看得见的美，还要追求“看不见”的美。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”▲魅族 17，是魅族手机史上花费时间第二长的手机 魅族 17 系列采用了当时市面上几乎最小的 2.99mm 前置挖孔设计，配合系统的环形电量环设计；魅族 17 Pro 拥有一块 6.6 英寸三星 AMOLED 定制显示屏，独属于魅族的第三代极窄边框，采用 COF 封装，屏幕下巴仅为 3.3 毫米，领先了不少厂商旗舰产品。 相比玻璃机身，陶瓷材质手感更细腻、更耐脏，还更有质感。虽然业内旗舰机配置陶瓷机身很常见，但魅族17 Pro却在保证做工品质的前提下，将价格杀入了 4000 元档位。

这样不起眼但成本很高的设计还有很多。 为什么如今白色前面板机型越来越少？因为手机采用白色面板设计，工艺难度更高，同时也会增加产品投入成本。 魅族 17 系列是为数不多仍坚持使用白色前面板的机型，因为用户有需要，就值得做下去！ 早在 2019 年，国产厂商就已蜂拥推出新机，卡位 5G 市场。 但直到 2020 年，苹果和魅族，才姗姗来迟推出首款5G旗舰机。 在快市场里玩慢打法，这样的魅族也太“另类”了。 抉择背后，离不开对用户需求、产品体验的考量。 5G 传递能力、信号穿透力不如 4G。所以，5G 在同样的区域需要数倍于 4G 的基站。目前，中国 4G 基站的数量大约在 440 万座，也就是说，若是要 5G 达到现在的 4G 一样的覆盖率，基站的保守数额在 2000 万以上。但截至到 2020 年 12 月底，中国只有 71 万座 5G 基站。 这也是很多人换了 5G 手机之后体验不如预期的根源所在，理论上动辄 1Gbps 的网速，实际上很难实现。 魅族也看到了这一痛点，针对性地打磨出 mSmart 5G 解决方案。

该方案支持基站预判、信号检测等多项核心技术，前者可以通过云服务将智能终端采集到的 5G 位置信息同步服务器并建立 5G 基站地图，无论用户到任何地方，都可根据服务器的 5G 基站地图智能切换 5G 网络，使设备一直保持流畅快速的上网体验。 持续给用户带来差异化、惊喜、美的科技产品，魅族也获得了品牌资产和用户资产的持续沉淀。 “走得远比走得快更重要。”J.Wong 一直用这句话来要求公司。 你追你的风口，我自有我的护城河。

锚深不怕风浪急。 用户的支持，也让魅族有了跨越一步的底气。 在度过革故鼎新的 2020 年，有余力的魅族从单一手机市场，走向一体两翼布局。 所谓“一体两翼”，即在精品策略下的魅族式旗舰手机仍是核心业务，同时智能家居与AIoT智能穿戴业务将正式升级成为魅族战略级引擎，与智能手机共同组成未来发展的新动力。 今年年初，魅族的智能家居品牌 “Lipro” 正是对外亮相，"Lipro" 是 “Life” 和 “Professional” 的组合缩写。

魅族进军智能家居的首批产品颇令市场意外，没有直奔全屋智能，而是聚焦于健康照明系列产品，以家居性为优先，推出了智能吸顶灯、筒灯、灯泡、灯带、地脚灯、橱柜灯、无极调光面板等产品 这种打法，很魅族！ 极致追求细节，破解用户的关键痛点，并将产品力转化为撬动市场杠杆。

在家中，光是最重要的细节，也是影响最大的痛点。 现代照明存在不少问题，例如光谱缺失、频闪严重、色准较差，这些非健康光源不仅会加速皮肤的老化，还会扰乱人类昼夜节奏，引发睡眠问题。 魅族 “Lipro” 如然之光使用紫光激发机制，用户可以获得更接近阳光的光源。同时，健康照明产品足够轻，更容易打开用户的心智大门，撬动智能家居市场。 魅族 Lipro 负责人张冬慧表示，未来三年魅族 Lipro 将会重点涉及照明、安防、控制三大市场，通过这三者为用户先期构建一个全屋智能的基础，并在2023年实现全屋智能，并力争成为中国高端智能家居的前三。 对魅族来说，Lipro 智能家居的上马，似乎又赶了个晚集。看上去强敌环伺，但留给魅族的市场空间仍足够大，目前中国市场智能家居渗透率仅有 5%。 此外，魅族也需要拓展手机之外的新利基市场。 在革命性创新技术到来的前夜，市场逐渐“内卷”，仅靠卖硬件，厂商们只能获取微薄的利润，也势必要寻找新的增长点，来扩大利润。