京东线下延保服务 如何月入百万-保险产品1、 以碎屏险举例：客单价150元，单店日均销售5单收入750元，拓店100家门店，日均500单，日均收入7.5万，月收入225万；笔记本客单价300元；冰洗电厨卫小电产品客单价80元；2、 门店为什么要卖延保险？a) 收益高，佣金高达40%；线下市场竞争激烈，电器产品价格战已经白热化，实体收益越来越少；通过附加业务提升整体客单价；b) 给门店赋能多项业务，满足不同客户需求；3、 销售策略a) 门店自定义价格，代消费者下单，除赚钱佣金外，还可赚取差价；（客户自行售后履约，后台不显示购买价格）；b) 先卖实物，紧推业务；c) 组合打包销售，买延保送贴膜&保护壳；或者买耳机送延保等形式不限；针对砍价客户可以不降价送延保等不同形式；d) 门店佣金40%，老板可以拿出20%激励员工，增加开单机会；如客单价150元，员工单个订单20%收入即34元，对于员工来说收益较多，诱惑力较大，有意愿开单；4、 延保门店选择主要以：手机通讯店、手机卖场、电信合作营业厅、笔记本零售店，大小家电零售店、卖场电子档口等带电门店；5、 保险种类：延长保、全保修、换新保、碎屏保；延保险：在产品超出三包期限时提供一定期限的延长三包服务；三包政策主要针对属于产品质量问题而发生的故障提供维修服务；全保修：用户购买产品后在保险期内意外故障提供一次维修，性能故障不限次维修服务；碎屏险：在屏碎保服务期内出现意外屏碎，将免费提供屏幕修复服务一次；换新保：意外故障不维修，直接换新一次（部分商品需折价计算）；6、 支持的产品：手机、笔记本电脑、大家电（冰洗空电厨卫）、小家电；手机&笔记本电脑：主要是卖碎屏保和全保修，屏幕易碎、三包不含意外；电视：延长保；冰箱\洗衣机\空调、厨卫：主要是延长保、大家电使用时间、三包时间长，意外情况少；小家电：主要是延长保和换新保、小家电使用频率高，三包时间短，故障相对较多