一、什么是“饥饿营销”？雷大大说过：“小米饥饿营销就是一个伪命题！”我严重赞同，竟然说小米是饥饿营销，那到底什么是饥饿营销？我们首先必需知道：“饥饿营销”在学术上并无严谨的定义，你也很难找到严谨的文献去支持网络上关于XXX是“饥饿营销”的说法，无参考文献，基本等同于网络词汇，网友说了不算 （……）。

度娘百科是这样定义：所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。这钟“吊高卖”的营销方式让我们最先想到的应该就是奢侈品，“如果你没有在Waiting List 上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝”，这是奢侈品行业的一句经典名言，原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。众多奢侈品中，以Hermes是把“饥饿营销”理念做到极致的品牌。Hermes一直声称受制与生产能力，定价几万到几十万的经典款式Birkin和Kelly长年都处于缺货状态，长长的等候名单更加刺激人们对它的渴望。且一般订购这两款包包的排队等三五年都是家常便饭。除了奢侈品，还有购房、购车也存在这种“饥饿营销”营销方式，其通常的步骤：1、引起关注。首先是引起用户的关注，比如 “免费”、“赠送”，“低价”…2、建立需求。前期宣传，透露产品优势…3、建立期望值。发布会，提出承诺…4、设立购买条件。提前预约，会员制…。这步骤是不是很像小米的营销方式，所以小米不知道从什么时候开始，就和“饥饿营销”这个词画上了等号。你直接搜索“饥饿营销”，十有八条是关于小米的。

二、小米算不算饥饿营销补充下：该文分析内容以米1，米2时期的小米为准，比较小米的营销方式现在变了很多（增加了广告投入，我开始在电梯里看到小米的广告了），但也没变很多（还是买不到买不到买不到）小米的米式营销基本可以划分为五部曲：1、前期造势。各种放风，迅速引爆成为网络的热门话题。2、发布会。通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的方式吸引眼球。3、预约（预发售）。发布会后就是漫长的等待发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在这段等待期的关注度。4、抢购。不多说，正是此时小米第一次被人冠以“饥饿营销”之名。5、米粉活动。如米粉节可以看做小米网络社交化营销的一个高峰。米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源，通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。我们对照下被称为“饥饿营销”的通常步骤

我们是不是能断定小米就是在玩“饥饿营销”，嗯……我是觉得有那么点像，但又有那么点不像，总之，不管小米是不是在玩饥饿营销，它这种营销方式的背后又是遵从一种怎样的逻辑？

三、小米的小算盘要清楚小米葫芦里卖的什么药，我们就得分三部分了解：供需、成本、价格1、供需我们再来看下米2： 小米手机2大事记我根据这些节点数据，大致盘算了下小米各时点（日）的销售量，并将其时段划分为：缺货期、正常销售期、降价促销期

横轴时间轴，竖轴销售量（万台）再按月汇总出按月度的销售量图，根据评估，合约机起码在每月10台以上，所以我们画了一条修正曲线

2、成本接着看成本，2012年8月16日米2正式发布后网上就有很多关于米2的成本分析，最低的估计小米成本在1200元左右……雷大不会那么黑吧，我渠道有限，比较信任的是大摩在发布第9天发布的BOM

BOM，就是电子元件物料清单，这个是清单的组成，基本就是手机的成本价，大摩是根据当时热销的HTC ONE X的成本测算的，虽然当时小米的推广费用极少，但算上前期系统开发，运营费，税费，专利使用费，我们有理由相信，小米的当时的成本价不止1999，雷大大当时宣称的2350还是比较靠谱滴

3、价格经过小米的不懈努力，1999这个数字基本刻在大家对小米的印象上，所以，小米的价格曲线，我闭着眼都能画出来，oh yeah……