网店产品定位与运营 领航电商 专注电商实战培训16年产品要考虑利润率。 1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。 2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。 决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。 例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？ 1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。 2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。 3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。 决定利润率的第二个因素是吸引力。 吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？ 1)提高质量；2)增加功能；3)提高服务；4)提供赠品；5)提高品牌知名度。 决定利润率的第三个因素是成本。 成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有： 1)寻找更上游的货源 2)大批量进货 3)部分工作使用兼职员工，例如设计 4)入驻孵化园可以节省房租 决定利润率的第四个因素是竞争。 竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。