马上就到元旦了过两天要去南宁出差（没时间更新作品），所以这次就提前写一下音悦启明星2023年的总结分析。记得2022年的平安夜我在北京大兴过、2023元旦在浙江湖州过、小年夜在河南平顶山过，陪在我身边的都是客户。以前开KTV、轰趴馆的时候节假日都是客户在我的店里一起过，冬至、圣诞、元旦等等。很多时候我们是可以把时间推迟的，但是有些客户想着搞好KTV音响设备早日开工营业、春节聚会招待朋友、所以我们偶尔会在节假日加班。虽然很忙但是心里很充实，因为自己的工作经验一直在积累、技术越来越成熟、资源越来越多。2023年不管是我个人能力还是音悦启明星项目都有了质的变化，但同时我们也为此消耗了巨大的人力、物力、财力。因为有价值的技术都是靠资金、资源、时间砸出来的，而且还存在成功概率的问题！所有的KTV音响设备的商家都说自己的产品好，而只有实践才是检验真理的唯一方法！很多产品变成了试错成本、资源和时间花了看不到任何效果，在成功前你都永远不知道还需要花多少钱、时间和资源！优质内容只提供给合作伙伴音悦启明星写了100W字数的技术分析了，每一篇作品创作的背后都是产品、时间堆出来的，而不是拍一下脑袋想出来的。比如：我们研究话筒，展厅就需要同时采购十几套不同品牌、型号的话筒回来做测试、对比。舒尔、森海塞尔、德律风根、AKG、JBL、这些经典的话筒我们都有测试（每套话筒的成本都要好几千），内行人就知道成本有多高了。按照最低成本来计算：调音师一天的时间成本500元、一个硬件设备的效果器或话筒的成本500元、作品写作成本100元，那么一篇作品的成本都过千了！按照正常的成本计算：调音师一天的时间成本500元、一只音箱的成本2000、作品写作成本100元，那么一篇作品的成本都过2千了！按照较高的成本计算：调音师一天的时间成本500元、一个调音台的成本20000、作品写作成本100元，那么一篇作品的成本都过2万了！所以我做了一个决定，2024年开始我们优质的内容不再公开在互联网上面了，而是做成实物资料提供给深度合作伙伴。展厅不再支持免费体验音悦启明星展厅里面有很多知名品牌的音响设备，舒尔、森海赛尔、德律风根、AKG的话筒，JBL、玛田、百威、天龙的音箱，迈达斯、声艺、雅马哈的数字调音台。很多网友看到了我们展厅的视频就想来线下体验演唱效果，早期起我们也热心接待了一些网友，但是后来我发现了这里面存在很多问题，所以不再支持线下免费体验！1、音悦启明星接待能力有限我们平常工作比较忙，有时候会出差、拍视频，网友那么多每个想过来的人都跑来看一遍我们都不用做事了。所以我们现在的原则就是只接待有深度合作基础或支付过定金的用户！2、大部分用户没有分辨能力我早期接待了一个网友在线上沟通的时候就知道她是女高音，所以在展厅搭配了一套高音效果很好的音响设备给她现场体验。到了现场她轻松演唱完了好几首高音歌曲，所有在场的人都说高音效果非常好！于是我就问了她一句话：“你觉得这音响系统的高音效果如何”？结果对方回复：“我本来就高音好，分不清音响系统的高音好不好”。听到了她这句话后我就明白了一个道理：在KTV音响系统的演唱效果好的情况下用户现场演唱发挥的好他们只会认为是自己唱功好，并不会觉得是调音师的功劳！如果音响系统的演唱效果不好导致用户没演唱好，那么他们一定会说是KTV音响设备演唱效果不好，全部是调音师的责任！早知道这样子我就直接把1K以上的信号全部切掉，看他到底能不能分辨出高音的效果，让她喊破喉咙高音都上不去、在朋友面前丢人现眼！一个调音师想整歌手，只需要随便动一个旋钮或更换音响设备配件，那么歌手就可以直接回家不用唱歌了。大部分用户是不具备分辨音响系统演唱效果能力的，所以线下接待就毫无意义！3、用户为什么想线下实体店见面大部分的用户想来线下找我们，一方面可以体验各大品牌的专业演出音响产品，再就是可以现场咨询。为什么不支持线下演唱体验我在上面已经说的很清楚了，这里我就解释下为什么不支持现场咨询。音悦启明星作品目前已经持续更新了3年了，大家的疑惑、甚至是调音技术原理、产品测评分析、我们都通过视频和图文的形式免费发布出来了。有不懂的问题你们可以自己去看资料，很多用户想现场找我咨询无非就是想时间节约快速得到解决方案，但是线下咨询就是在浪费我的时间！你觉得自己的时间很宝贵想要快速解决问题，那么不好意思我的时间更宝贵、我没有义务回答你的问题，我只接待音悦启明星的付费客户。如果我们100万字数的作品都解决不了你的困惑，那么线下咨询也解决不了你的问题这是在浪费大家的时间，也就更没必要见面了！4、音悦启明星的音响设备租赁费用高音悦启明星展厅的设备都是大品牌旗下的经典型号，在大部分电商平台上都有明码标价！很多用户在我们的展厅体验完了产品后转身就到网上下单了，那请问我们图什么？难道我们闲着没事做，买一大堆一线品牌的产品给大家免费体验，花钱为他人作嫁衣？大家都是成年人了，就不要玩这些肤浅的套路了，都是千年的狐狸玩什么聊斋！为了节约大家的时间我们都直接一点，按照公司的合作流程走就可以了！说句难听点的我们把展厅的音响产出设备去租演出舞台赁做也可以挣到不少钱，凭什么免费体验？声乐功底的提升2023年我的声乐功底再一次得到了飞跃式的突破，从以前的B4咬字到现在的G5咬字，持续不断超越自己！以前还在纠结周杰伦、王力宏、林俊杰、陶喆、张杰的歌曲演唱难度太大（很多高音部分都在换声区不好演唱）现在直接用高音顶过去就可以了，心情好的时候就用技巧带过去。用朋友的话来说：“现在的唱功可以完爆过去的自己”！我一直强调声乐功底对于调音的重要性，可惜很多从业人员不愿意学习想着走捷径做好调音，所以这类人一直做不好调音！声乐功底只是做好调音的必要条件之一，因为想要做好调音还需要懂物理学方面的知识、了解市面上大部分产品的特点、有多大量的实战经验。能做好声乐的老师不一定可以做好音响工程，但是能做好音响工程演唱效果的调音师一定具备扎实的声乐基础。调音技术的提升2023年我们主打的是室内专业舞台演唱音响系统的调音，这个其实比KTV音响系统调音、室外舞台演出音响系统调音更为复杂、要求更高。为什么这么说呢？因为专业演出音响系统相比KTV音响系统的声音而言就太精准了（几乎没有音染），每个声音细节都可以体现出来。这就意味着调试出来的音响系统在演唱的时候不能存在有某个频率的信号失真，否则歌手就会明显感受到，从而影响正常发挥！室内的调音难度又要远远大于室外，因为专业演唱音响在室内更容易啸叫，所以需要对声场做专业设计装修。音悦启明星展厅布置了专业舞台演出音响系统，现场演唱和录音效果都非常好，这套系统整整折腾了了半年的时间。因为有时候我们觉得声音太硬了、有时候觉得太暗淡、有时候又觉得声音清晰度不够，所以不断升级硬件设备、不断调音（玩HIFI就会非常理解我们）。大量音响设备测评2023年可以说是我（张启东）测评、调试专业音箱硬件设备最为疯狂的一年，每个礼拜都会采购新的产品回来测试。总之就是研究完了箱子再研究功放，研究完了数字调音台再研究模拟调音台，研究完了装修材料又研究房间的空间，研究完了无线话筒又研究线材。以至于我们写的作品都需要分类了，8本实物资料分别从流行演唱、装修隔音、音响设备分析、音响设备搭配、调音技术等角度分析了专业音响系统演唱效果。这几套内部资料的生产成本非常高，所以我们只会做成纸质资料提供给合作伙伴，以免作品在互联网上传播。大家在市面上看到的音悦启明星资料都不是完整版本的，因为产品在迭代、调音技术在升级，我们的作品也在持续更新。展厅的装修升级很多消费者不知道专业的展厅该怎么装修隔音效果好、音箱怎么吊挂、电视机装多高、线材怎么布置。为了让大家更为简单直观了解这些事情该怎么处理，我们直接把原来的展厅升级了一下（灯光明亮便于观看）。后期音悦启明星会在互联网上持续更新展厅视频、讲解其中的设计装修原理，以便大家相互交流、学习。我从09年就开始研究KTV包房装修设计，用自己的KTV、轰趴馆等实体店做了各种尝试，现在能做出优质的装修设计方案是因为早期有过大量的实战经验（花钱测试）。KTV包房的装修隔音是有一套系统的方法论的（可以通过大量实战经验总结而来），不管是室内混响时间的控制还是墙壁隔音强度都可以根据实际需求来调整。我们把装修时所有需要注意的细节全部写出来了、甚至具体到该用什么材料，用户只要按照方法执行就可以了！音悦启明星的用户增长最近我发现了一个有趣的现象，那就是认可音悦启明星作品的人群中相关从业人员（装修公司、音响销售、音响设备厂家与代理商）的比例最大，而且他们愿意购买资料与技术服务。那些想买音响设备的普通消费者反而不怎么看我们的视频与图文资料！我深度思考了一段时间找到了问题关键，从业人员有实战经验所以看完了我们的作品就会有共鸣、甚至被震撼到了，而普通消费者几乎看不懂我们的内容。还有一个更重要的原因，那就是从业人员提高了自己的技术水平后可以持续搞定客户，轻松挣钱。因为有些人有资源没技术高端的KTV音响工程不敢接，很多客户资源只能眼睁睁的看着别人抢走了自己却无能为力!目前我们在大部分主流平台都有内容输出，而且用户的增长数据非常可观，所以接下来我们打算深度服务于从业人员，终端客户将不再是我们服务的重点！比如：和厂家合作为从业人员推介高品质的无线话筒、处理器、音响、功放等，让厂家招到更多的代理商、从业人员找到更好的供应链从而服务好自己的客户。高品质KTV音响，找音悦启明星！（转载请保留作者信息，谢谢合作）