91年出生，08年开始学汽修。刚开始没有工资，第三个月开始300一个月，第一个半年因为没心思学天天上网所以导致没有学到技术，年底的时候老板就约谈了我，让我认真学，否则还不如进工厂去。年后自己调整心态什么都做，技术提升很快。11年离开的时候工资2500一个月，自己一步一个脚印提升上来的工资特别有成就感。11年到17年之前做过汽车租赁销售，也做过4s前台接待，当然维修也没有丢下过。15年孩子出生的时候因为要在家照顾老婆就没有外出工作，自己就从网上进货了很多衣服拿到乡镇上去摆地摊卖。刚开始生意不好一个星期一件没卖出去，后来慢慢熟悉了一天赚3-4000的时候也有过，这坚定了我创业的想法。打工再怎么好也不如做老板赚的多，家里是农村的，我自己也没存多少钱。16年听亲戚说深圳工厂一个月能有一万就带着老婆去了，想着存点创业本钱。结果进了工厂才发现拿一万的都是那些做了n年几乎用命在拼的人才有的，我自己一个月也就拿个3-4000做到快年底的时候就提前出来了，到中山开始找铺面准备开店。刚刚那时候修高速公路从村里通过，国家补偿了征地款，我家分到了几万块，加上自己的积蓄就懵懵懂懂的开店了

其实开店不仅要技术好，最主要的是懂经营。我们学修车的时候老板是不会告诉你该怎么开店的，自己看也看不懂门道。那时候我都是等客上门，因为隔壁就是加油站算是半死不活状态。后来大师美容的人来推销产品的时候就跟我说客户不是等来的是靠自己谈下来的，让我把店里给客户用的电脑什么全部撤了，换成喝茶的桌子。只要有客户来就和客户聊天，把客户聊开心了再推项目就妥了。没有人愿意和陌生人做生意，都是跟熟人做生意，让客户把你当成朋友这样生意才做的起。

我估计这也是吧里这么多人劝退的原因，因为现在开店的技术要求不高，会保养和简单机修就能开快修店。一家店成本也不超过十万，但是这种店生存能力极差，普遍不超过3年。

我听了大师建议后就换了茶台，开始是个玻璃的，因为没钱只能凑合用。然后只要有客户来就请进来喝茶，天南地北，汽车什么都聊。因为各行各业的人都有自己也受益匪浅，能了解到各个行业的动态信息。不到两个月生意就慢慢好起来了，因为玻璃茶台太低，又是透明的。很多女客户就不太愿意进来坐怕尴尬我就换了一套2000多的木茶台。

每天上门的基本上都是补胎，洗车。维修保养改装基本上都是在喝茶的时候聊出来的，甚至很多客户每天过来我这里就是为了喝茶聊天，把店里作为他们一个放松心情的地方。我极少去推销项目，基本上都是我在里面陪客户，师傅在外面给客户做检查，有什么问题确定了再进来跟我说，我再跟客户聊。价格收的不贵，做事踏实客户基本上都能接受。

19年开始不知道什么原因人流量少了很多，估计因为很多人回乡发展的原因。以前店门口到上下班高峰期都会堵车，那段时间基本上都不堵。店里进车量少了差不多一半，每天不到30台。刚好那时候换了车，买的一台二手小奔驰。开始接触到二手车这块，为了开源就帮别人转发二手车信息，开始还不错因为客户的信任卖了有三个月十几台车，车行每台给我反3000介绍费。把店里的租金赚到了

后来发现车行给我的价格太高了，导致我的客户买车价格虚高了一些，于是我自己开始摸索二手车的市场价格。自己没有本钱就做贷款，刷信用卡各种套资金。弄了差不多60w投进去周转，因为贷款成本高，一直都只有微薄盈利。20年7月的时间店门口的105国道隧道突然的封闭施工，导致外来车辆进不来，没有车流量了。坚持到9月份不得不关门了，虽然有老客户但是中山修路拖拉程度我不敢赌，只能果断断腕，现在证明了我当初的正确判断，原定2021年7月完工的项目到现在还没有完成，估计年底都不一定能成

现在自己已经转型主要做二手车了，老客户有问题我都是直接大徒弟接手。我大徒弟就是开店过来的第一个员工，20年下半年也开店了。有业务基本上都丢给他了，因为还有很多老客户要修车还是找我

修车这个行业不是没出路，就看你有没有用心做。技术是前提，赚钱靠经营，人品是关键。实体店靠的是诚信经营，偷奸耍滑一旦被发现就坏了口碑，里面都恢复不过来。然后就是心态问题，技术半桶水就好高骛远，修车这种死记硬背的东西都学不好去了别的行业也一样。我学修车的时候一蹲一整天都是常有的事，耐得住寂寞才可以

学徒就更加了，现在时代不一样了。没有了以前的师徒情分，师傅也只不过是你同事，和你没有亲戚关系人家，工资又不是你发凭什么教你技术？这个得靠自己学会做人做事，人家才愿意教

修踏马个13的车

干啥都比修车强

我徒弟现在就出现了经营问题，他属于那种内向老实的性格，学技术很快，但是论到开店就难了。有家里支持投了20w开店，但是不懂得开发客户店里的茶台从来没有用过，把自己当成维修师傅用了。这是大忌，一个师傅创造的价值永远比不上老板的价值，但是老板的工作更加轻松。天天等客户上门，而没有主动开发业务

所以开店创业前最好去做一段时间销售工作，提升自己的销售交流能力

说吧 那一层楼开始卖书