大家好，我是树懒，一个做淘宝的卖家，今天不讲干货了，来聊一聊现在的电商环境和我个人的看法，也算是我给大家的毒鸡汤吧。我先表明我的几个观点，如果认可，就往后继续看下去①不要以为自己的产品天下无敌，如果你自己卖不好，就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀。②不温不火被耗死的几率远远大于大刀破斧折腾死的几率③你不推广，不刷单，最开心的不是自己，而是同行④赚钱的同行不止是运气，他的技术，资源，思路远远优秀与你⑤不投入就是等s，乱投入就是找s⑥80%的人没有感受过爆款的威力，也有没有享受到爆款带来的红利我的观点已经表明，下面我就开始逐个的来分析我说这几个点，看能不能给到大家启发。[不要以为自己的产品天下无敌，如果你自己卖不好，就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀。]很多人都会觉得自己的产品非常好，非常有竞争力，为什么淘宝上的买家都是sb，不购买自己的产品，反而去买那些又贵又差的东西。或者自己的产品非常有差异化，但是为什么得不到市场的认可。我接触的商家中有非常多的朋友都会有这样的想法，我客观的说一句，有这样想法的人都忽略了一个问题：你产品的卖点是否被市场需求说个例子，去年年底有一个商家，他是卖酸枣仁的，属于传统养生的类目。顺便科普一下，酸枣仁是安眠用的。酸枣仁这个类目的TOP产品都是膏状，也就是用水冲着喝的，但是他的产品是浓缩液，开袋就可以喝。他们研发的时候就是考虑到冲着喝太麻烦，所以以更加实用的开袋即食的卖点进入市场。当时他真的是信心满满，准备在这个类目一飞冲天的。听着是没毛病的吧，很人性，很科学。但是实际在操作的过程中，他的这个核心卖点买家却一点都不买账。原因非常简单，酸枣仁这个传统滋补品，买家更认可冲服这个方式。并且是年底的时候，冬天很冷。谁会在睡觉之前喝一袋冷冰冰的酸枣仁？如果把你的产品也去加热，那和冲服有什么区别？所以在转化上一直上不去。最后无赖放弃了这个产品线。[不温不火被耗死的几率远远大于大刀破斧折腾死的几率]不温不火的耗着，被硬性开销耗死是小卖家最常见的关店原因，这点我绝对不接受任何反驳的。做淘宝不开车，不刷单，你就以为很省钱了？这个是最大的思维误区。如果你做店投入的成本小，效果也不好的情况下，最大的支出就是你的时间成本和日常开支，很吓人的。我有一个朋友他10万块钱开淘宝店创业，10个月后钱就花完了，店铺只有四个钻。他做淘宝就是非常省，几乎不开车，少量的刷单，每天也能卖几单，但是完全不够日常开支。我算了一下，10万的创业资金，10个月的时间里生活成本就要花掉3万，房租1万，还不算压货拍摄那些钱，其实算下来他每天能支配的资金只有两百多快钱。这样看的话，你觉得他的淘宝店能做好吗？那么假如他还是10万的启动资金，把创业时间压缩到4个月，那他可以投入到创业中的资金是不是成几何倍数的增长，能够做的事情就太多了，做好的几率也会大大的提高。不想一下说太多了，下一篇我再继续更新这个问题，大家有什么问题可以评论我都很乐意帮你们解决。#惠州##电商#

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